Новое здание после карантина: как побудить покупателей

3ae7d983276d665269bc12f4d210738f

Стoличныe зaстрoйщики нaчaли прeдлaгaть скидки и рaзличныe дoпoлнитeльныe услoвия

Эпидeмия кoрoнaвирусa измeнилa всe плaны игрoкoв нa рынкe нeдвижимoсти. С ввeдeниeм кaрaнтинa упaли прoдaжи вo всex сeгмeнтax рынкa нeдвижимoсти, нo нaибoлee пoстрaдaли рaзрaбoтчикoв, прeдлaгaющиx экoнoмжильe. «Зa двa мeсяцa кaрaнтинa снижeниe прoдaж в этoм сeгмeнтe сoстaвил 90% пo срaвнeнию с фeврaлeм этoгo гoдa«,—гoвoрит рукoвoдитeль прoeктa Rusaniv Residence Aлeксaндр Изaрoв.

Oснoвнoй причинoй стoль рeзкoгo пaдeния спрoсa — зaмoрaживaния стрoитeльныx рaбoт нa этиx oбъeктax. В oтличиe oт бoлee дoрoгo сeгмeнтa экoнoмжильe, пoстрoeнный зa счeт инвeстиций пoкупaтeлeй. Мaлo инвeстиций — мeдлeннo идeт стрoитeльствo, нeт инвeстиций — стрoитeльствo oстaнaвливaeтся. A кoгдa вo врeмя карантина потребителей процент угас, многие экономстройкам придется ускользнуть в вынужденный отпуск». В результате что-что они боятся большим числом недостроев и хронический люди решили скрывать свои сбережения и отложить покупку недвижимости «в последние деньги» до сильнее стабильного времени.

Экшн с видом в будущее

Чтобы хоть мало(сть) исправить сложившуюся ситуацию и отыграть интерес потенциальных покупателей, столичные застройщики массово начали обносить скидки и различные дополнительные среда покупки квартиры.

«Несмотря сверху то, что акции сие, как правило, инструмент в целях увеличения спроса, во час(ы) карантина стали туск, кой помогал остановить снижение продаж «, — говорит Лексаня Изаров. — Но даже они безлюдный (=малолюдный) привели к тому, что клиенты бросились «сломя голову» толкаться квадратный метр. Скорее пункт стал важным периодом пользу кого достижения тех потенциальных клиентов, которые покупают квартиры ранее после его значительного ослабления«.

До мнению разработчиков, еще одна послание предложенные ими акции — привести на ум о себе потенциальным покупателям и изъявить свою активность на стройке. В будущем сие будет один из самых важных аргументов для того потенциальных покупателей при выборе того река иного жилого комплекса.

«В любых кризисных ситуациях пользу кого инвестора главное — не рассосаться с радаров покупателей, незамедлительно осведомить не только о рекламных предложениях, а всё ещё в ходе строительства своих объектов«, — считает председатель по маркетингу многофункциональный ЖК-POLARIS Home & Plaza Анжелика Саакян.

Неважный (=маловажный) дают скидки, но обещают неизменность

Несмотря на пандемию, малоросский рынок первичной недвижимости вслед слабый, но не упал. Нонче не наблюдается больших скидок и супергорящих предложений. Же некоторые лучшие моменты во (избежание тех, кто принимает угроза инвестирования в недвижимость в условиях кризиса, полно-таки появились.

Зафиксировали бакс

Скачки доллара, которые были в самом начале карантина, стали главнейший причиной падения спроса получи квартиры. Дело в том, как, несмотря на то, чего цены на недвижимость в Украине устанавливаются в национальной валюте, около заключении договора на рассрочку, они обязаны к курсу доллара. А приблизительно, если доллар будет пробиваться, будут увеличиваться и ваши ежемесячные платежи в национальной валюте.

Ввиду этого, чтобы стимулировать спрос потребителей середи тех, чьи сбережения хранятся в гривне, многие разработчики предлагали тем, который заключит договор до конца карантина, воспрепятствовать рекламный курс. Таким образом, заверили потенциальных покупателей, зачем даже если доллар кончайте расти, стоимость жилья в гривневом эквиваленте останется.

«Сие один из основных акций, которые нынче разработчиками. На фоне шатаний курса доллара дала достижимость потенциальным покупателям, держит близкие сбережения в гривне, стать владельцами квартир в больше всего выгодной цене , — говорит Анжелика Саакян. — Разлет постоянного курса может толкать(ся) от 24,8 грн./$ накануне 25,5 грн/$«.

А, кроме уверенности в себя на будущее, по мнению экспертов, такие (резервный позволяют неплохо сэкономить, в среднем как разработчики определяют себестоимость доллара, немного ниже его рыночной стоимости в сегодняшний день. «Покупка недвижимости в рассрочку по части такой акции, покупатель может надергать квартиру с дополнительной скидкой в размере перед 8-10%«, — считает Александр Изаров.

Обещают отвоевать деньги

Из-за резкого снижения потребности в активности и необходимости привлечения инвестиционных средств исполнение) продолжения строительства среди инвесторов появилась острая противоборство. И один из ее основных элементов — репутационная порция. А как подтвердить свою репутацию и распропагандировать потенциальных покупателей в безопасности инвестиций так-таки в конкретный объект строительства? Вне) (всякого) сомнения, дать им возможность в случае необходимости воротить взад вложенный капитал.

«Суть (резервный «Полную безопасность инвестиций», заключалась в волюм, что потенциальный покупатель, кой по каким-то причинам решил оторвать от себя от покупки гарантировано возвратили хлеб без каких-либо штрафных санкций«,—говорит Саакян. Действительно, вернуть деньги можно перестаньте только во время карантина.

Увеличили промежуток времени беспроцентной рассрочки

Продажа квартир в рассрочку после-прежнему остается одним изо самых привлекательных акций к клиентов. Но если прежде разработчики предлагали беспроцентную рассрочку апогей на год или вплоть до момента сдачи объекта в эксплуатацию, в таком случае сегодня они предлагают расширить срок до двух парение. Кроме того, разработчики предлагают закрепить в гривне суммы обязательных ежемесячных платежей. Варианта двушник: в гривне по курсу доллара получай момент заключения договора иначе по акционному курсу компании. Почему, даже если курс доллара хватит расти, то покупатель может маловыгодный беспокоиться, что цена квартиры в гривне короче увеличиваться.

«Предоставление возможности приобретения жилья в рассрочку подина 0% на срок прежде двух лет позволит потребитель. Ant. продавец становится владельцем квартиры, бережливость до 10% от ее стоимости«,—объясняет командир по маркетингу ЖК POLARIS Home & Plaza. А, чтобы получить согласие получай такую рассрочку, необходимо пронести предоплату от 30% перед 50% от общей стоимости проживания.

Ожидают оживления для рынке, но по-прежнему (резервный

По мнению игроков строительного рынка, сформированный в промежуток времени карантина отложенный спрос позволит разработчикам как по нотам выйти из кризиса периода. «В условиях неопределенности и путаницы с курсом доллара, многие клиентура. Ant. продавцы заняли выжидательную позицию. В результате, нажин запланированных сделок резко возросла: сверху каждую купленную квартиру случается до 15 отложенных, скажем сказать, «до лучших времен». В таком случае есть интерес к квартир остается шабаш высоким, но клиенты впредь до тех пор, пока обстоятельства не стабилизируется, мы невыгодный торопились идти в отделы продаж«, — считает Анжелика Саакян.

А с введением адаптивного карантина разработчики почувствовали себя не вдруг повышающийся интерес к их объектам.

«Тетка девелоперы, которые, вводящих (резервный, уже ощущают их кпд. По моим данным, часть звонков в отделы продаж, в последней декаде мая выросла в среднем получай 20%, что позволяет обделать прогноз значительный рост продаж раньше конца июня — первой половине июля. Окончательно вероятно, что рост продаж жилья премиум-и политическая экономия может вырасти на 5-6%, в начинание — классе- на 8%, класса удобство — до 12%, а объем продаж в объектах, новых форматов, таких во вкусе многофункциональные комплексы, объекты формата live-work-play, может набрать до 14%«, — сказал Александр Изаров.

Доказана непродуктивность введения в действие позволит разработчикам и ниже их использовать для реабилитации строительного бизнеса позже кризиса. Но из-из-за необходимости привлечения больших объемов инвестиций, за мнению Анжелики Саакян, выговор будет сделан на скидках около 100% оплате и условиям рассрочки.

Клиентам интересны новые форматы и инвестиционная притягательность

Несмотря на сложную финансовую ситуацию, в какой-никакой находится много потенциальных клиентов, покупательские предпочтения сегодняшний день сосредоточены на комфорте будущего жилого объекта и надежности застройщика.

«В ту же минуту покупатели при выборе объекта жилого, в основном, сосредоточили свое направлять (глаза) на финансовых возможностях инвестора и его возможностей про продолжения строительства независимо ото инвестиционных денежных средств. А карантин показал и резко всевозрастающий интерес объектов новых форматов. Чаще общем люди хотели купить квартиру в комплексах, идеже будут встроенные ТРЦ, сетевые магазины продуктовые, детские студии развития, фитнес-центры, кафе-кондитерская, рестораны, и даже коворкинг«,—говорит Изаров.

Причину таких предпочтений экспертов видит в усиленной инвестиций настроениях потребителей. «В самом деле, безотложно не имеет альтернативы ради сохранения и приумножения средств, нежели приобретая квартиру, — считает Сашура Изаров. — А так, как сегодняшнее в среднем по рынку величина стоимости квадратного метра с альфа и омега строительства до сдачи объекта в эксплуатацию составляет 25%, ведь выгода инвестиций очевидна. А коль (скоро) выбрать объекты для новых форматов, ведь они дадут возможность набивать карман только на разнице в цене впредь до 50% первоначальной стоимости инвестиций«.


Отсюда поподробней, в теме:

  • В Киеве будет в большей мере, SEC, несмотря на кризис
  • Цены бери жилье могут рухнуть в 1,5 раза. Подобно как будет с рынком недвижимости
  • НБУ назвал три состояние для запуска ипотечного кредитования в этом году

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Комментарии закрыты.